O termo “vendarketing” pretende alinhar os 2 pilares do mercado: vendas e marketing
No dinâmico universo corporativo, o conceito de “vendarketing” ganha força como uma solução para um dos desafios mais persistentes do mercado: alinhar vendas e marketing em torno de objetivos comuns. Paulo Dante, CEO e fundador da Colo Digital, explica que essa integração vai além de uma teoria ou buzzword – é uma prática capaz de gerar resultados reais e sustentáveis para empresas de diferentes tamanhos e setores.
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O termo, popularizado pela HubSpot, surgiu com a proposta de unificar as operações de marketing e vendas em um funil único, eliminando a fragmentação que historicamente separa essas áreas. Segundo Dante, essa desconexão é resultado de estruturas empresariais tradicionais, onde cada equipe opera com metas e dinâmicas distintas. “A ideia é alinhar processos, definir objetivos comuns e criar uma abordagem colaborativa, como uma corrida de revezamento”, afirma.
Empresas que adotaram o vendarketing de forma estruturada relatam benefícios como aumento de eficiência e faturamento. Um exemplo emblemático citado por Dante é o case da Coca-Cola. Quando a marca passou a integrar objetivos de marketing com metas de vendas, além de seu tradicional apelo emocional, alcançou um aumento global de 12% no faturamento, impulsionado pela ação das garrafas personalizadas com nomes.
Pequenas e médias empresas também podem implementar o vendarketing
Porém, a aplicação do vendarketing não se limita às grandes corporações. Dante ressalta que pequenas e médias empresas também podem implementar a estratégia. O ponto de partida está em construir um “MVP de equipe comercial”, formado por um profissional de marketing com competências em tráfego pago, copywriting e campanhas, e outro voltado às vendas, com foco em prospecção ativa. “Com apenas duas pessoas, é possível dar os primeiros passos e construir uma base sólida para escalar posteriormente”, explica.
Outro aspecto crucial para o sucesso do vendarketing é o foco no cliente. Dante enfatiza que as equipes precisam trabalhar juntas para entender profundamente os hábitos, comportamentos e necessidades do público-alvo. Esse alinhamento é essencial para criar experiências consistentes e eficientes ao longo de toda a jornada do consumidor. Ferramentas como o Net Promoter Score (NPS) podem ajudar a identificar os clientes mais alinhados à proposta da empresa e a refinar estratégias de abordagem.
No cenário atual, onde a digitalização acelera transformações no mercado, o vendarketing se torna ainda mais relevante. A integração não apenas promove maior colaboração entre equipes, mas também prepara as empresas para lidar com desafios como o aumento nos custos de tráfego pago e a crescente exigência dos consumidores por propósitos claros e conexão emocional com as marcas.
Ao unificar forças, o vendarketing transforma a maneira como empresas alcançam e engajam seus clientes, criando uma cultura organizacional mais integrada e voltada para resultados. Para Dante, “o futuro do mercado não está em equipes separadas, mas em uma estratégia única que coloca o cliente no centro de tudo”.
Fonte: Forbes
